SAP, Oracle und Salesforce wurden nicht für dein KMU gemacht

Das Vertriebsmodell von Enterprise-Software ist für Firmen ab 45 Mio. € Umsatz. Steigt ein KMU ein, finanziert es SAPs Vertriebsapparat. Und sitzt 5 Jahre in unkündbaren Verträgen fest.

Der "per User/Monat"-Trick

Salesforce verlangt 140 € pro Nutzer/Monat Enterprise. Klingt vernünftig. Dein Unternehmen hat aber 40 Personen mit Zugriff. Das sind 5.600 €/Monat nur an Lizenzen, 67.200 €/Jahr. Wächst dein Team in 2 Jahren auf 60, sind es 100.800 €/Jahr. Der Preis wächst schneller als dein Geschäft.

Vendor-Lock-in: die stille Falle

Nach 18 Monaten Implementierung liegen deine Daten im proprietären SAP-Format. Prozesse sind in ABAP geschrieben. Dein Team kann nur dieses System. Wechseln kostet mehr als bleiben. SAP weiß das. Daher erhöhen sie jährlich 12 % und wissen, du unterschreibst.